華聲在線全媒體記者 歐陽(yáng)倩

湖南開(kāi)放大潮中，長(zhǎng)沙市兩大市場(chǎng)——高橋大市場(chǎng)和紅星全球農(nóng)批中心，努力走出內(nèi)貿(mào)“舒適圈”，補(bǔ)齊外貿(mào)“短板”，勇立潮頭踏浪行，更揚(yáng)云帆闖世界。

“非洲農(nóng)食產(chǎn)品種類豐富，埃塞俄比亞咖啡、南非博士茶、肯尼亞鳀魚(yú)、烏干達(dá)腰果已經(jīng)上線，歡迎選購(gòu)?！?2月18日至20日，非洲好物電商周活動(dòng)舉辦，100余款非洲甄選好物在高橋大市場(chǎng)線上直播與線下直購(gòu)?fù)竭M(jìn)行。 除開(kāi)堅(jiān)果、咖啡、茶葉等傳統(tǒng)產(chǎn)品外，貝寧菠蘿、肯尼亞牛油果等新晉非洲網(wǎng)紅產(chǎn)品，也通過(guò)紅星、高橋兩大市場(chǎng)陸續(xù)端上市民餐桌……兩大市場(chǎng)國(guó)際味越來(lái)越濃，國(guó)際范越來(lái)越足。

闖世界!先把短板補(bǔ)齊

高橋和紅星是有“江湖地位”的：在2023年中國(guó)商品市場(chǎng)綜合百?gòu)?qiáng)榜單中，兩大市場(chǎng)雙雙躋身前十，高橋甚至“干”進(jìn)了前三。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“一路廝殺”中，兩大市場(chǎng)負(fù)責(zé)人卻很清醒?！皟?nèi)貿(mào)市場(chǎng)總會(huì)觸到‘天花板’，一定要把外貿(mào)這個(gè)短板補(bǔ)起來(lái)?！备邩虼笫袌?chǎng)副總經(jīng)理劉贊說(shuō)。

兩大市場(chǎng)加快走出去步伐。內(nèi)下苦功——從2018年以來(lái)，借著長(zhǎng)沙市場(chǎng)提質(zhì)改造東風(fēng)，高橋大市場(chǎng)累計(jì)投入超50億元，完成酒水食品城、文體用品城、酒店用品城等8個(gè)市場(chǎng)提質(zhì)升級(jí);紅星農(nóng)副產(chǎn)品大市場(chǎng)外遷，投資100億元成功轉(zhuǎn)型占地2000畝的紅星全球農(nóng)批中心拔地而起。

外爭(zhēng)政策——2018年，高橋大市場(chǎng)獲批成為“國(guó)家市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)”;2020年，高橋先后爭(zhēng)取到了中非經(jīng)貿(mào)深度合作先行區(qū)、湖南自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)等國(guó)家級(jí)平臺(tái)和試點(diǎn)任務(wù)。紅星則積極申報(bào)自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)協(xié)同聯(lián)動(dòng)區(qū)，設(shè)立東盟水果、中非海鮮交易專區(qū)。

探索一步一個(gè)腳印。誰(shuí)來(lái)干外貿(mào)?這幾年，兩大市場(chǎng)紛紛組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，“有多年外貿(mào)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)”是團(tuán)隊(duì)成員硬性條件之一。紅星還成立線上綜合服務(wù)平臺(tái)，由專人對(duì)接進(jìn)口水果業(yè)務(wù)。

干什么貿(mào)易?兩大市場(chǎng)梳理出湖南“拳頭”產(chǎn)品，把小農(nóng)機(jī)、假發(fā)、箱包、竹制品、茶葉等湖南特色產(chǎn)品納入“品牌”建設(shè)，重點(diǎn)“推出去”;把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求大的咖啡、堅(jiān)果、車?yán)遄?、榴蓮、海鮮等產(chǎn)品“清單”列出來(lái)，逐項(xiàng)打通引入環(huán)節(jié)，讓市民享受到物美價(jià)廉的海外產(chǎn)品。

“探索總是有成有敗。比如，高橋用4年時(shí)間搭建跨境電商平臺(tái)，燒錢不少卻以失敗告終?！眲①澱f(shuō)，這探索過(guò)程中高橋擴(kuò)大了“朋友圈”，前后引進(jìn)了近百家跨境企業(yè)入駐，壯大了市場(chǎng)外貿(mào)專業(yè)力量。

闖勁足!商戶當(dāng)主角

坐在“黃金碼頭”等生意，這樣的日子一去不復(fù)返。

在2012年以前的“第一代”商戶，是穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)的供貨商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紅火但缺外貿(mào)渠道。從2012年起，第二代商戶接棒，拾掇資源走出國(guó)門，找外貿(mào)貨源、拓海外市場(chǎng)。

高橋大市場(chǎng)第二代“掌舵人”羅曉率隊(duì)先后考察全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)、電商平臺(tái)企業(yè)、物流樞紐，并前往英國(guó)、波蘭等交流學(xué)習(xí)……最終確定“國(guó)際高橋·世界商港”的戰(zhàn)略，立志把高橋打造成世界級(jí)的品牌集散、孵化和發(fā)布中心。

高橋有些從事酒水食品的“商二代”放棄原有國(guó)內(nèi)代理基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)向做進(jìn)口酒水;有些“商二代”放棄買賣玩具，轉(zhuǎn)而做文創(chuàng)、弄潮玩，并通過(guò)線上直播開(kāi)辟更大市場(chǎng)。

“商戶走出去熱情很高。他們有的自己找門路，到上游找貨源、談生意;有的借助市場(chǎng)‘東風(fēng)’參加展會(huì)、組團(tuán)去國(guó)外考察?！奔t星大市場(chǎng)總經(jīng)辦主任吳恒介紹。

“以前做‘東貨’的多，主要是東南亞地區(qū)的山竹、龍眼、菠蘿蜜、榴蓮等;現(xiàn)在‘西貨’盛行，秘魯藍(lán)莓、智利車?yán)遄拥犬a(chǎn)品也找到了好貨源。”紅星大市場(chǎng)商戶陳自武說(shuō)，這幾年，他們已不滿足于從原產(chǎn)地拿貨，而是在源頭做直采、搞加工，大大降低了成本。

一邊銷貨一邊學(xué)英語(yǔ)，在紅星大市場(chǎng)做蔬菜生意的老板娘周炎麗，要拓展自己的國(guó)際客商圈。她在云南有幾千畝種植基地，生意做到了東南亞國(guó)家?！安还苁钦労献?，還是看合同，語(yǔ)言都太important(重要)了?！敝苎愒?jīng)不敢開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)，現(xiàn)在她卻能現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

機(jī)制順!政府牽線又搭橋

不沿邊、不靠海，高橋、紅星兩大批發(fā)市場(chǎng)“巨艦”下海，雨花區(qū)為其護(hù)航。

以高橋大市場(chǎng)為例，市場(chǎng)在推進(jìn)中非貿(mào)易之初，機(jī)制體制欠缺，各方力量分散且缺乏機(jī)構(gòu)統(tǒng)籌、缺乏專業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)。雨花區(qū)打造中非跨境產(chǎn)能合作“政研商金”新機(jī)制，創(chuàng)新構(gòu)建“政府、專業(yè)智庫(kù)、企業(yè)主體”協(xié)同推進(jìn)模式。

協(xié)同機(jī)制之下，各項(xiàng)舉措、各種制度不斷創(chuàng)新推出，變化喜人。

溝通更順暢。如創(chuàng)新打造的非洲非資源型產(chǎn)品集散交易平臺(tái)，側(cè)重解決非洲非資源型產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷路及定價(jià)方式等阻礙貨品自由流動(dòng)的問(wèn)題。

資金更充足。構(gòu)建市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，針對(duì)高橋“小批量、多品種、多批次”外貿(mào)特點(diǎn)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)外貿(mào)供應(yīng)鏈企業(yè)積極服務(wù)中小微出口企業(yè)。

預(yù)警更及時(shí)。雨花區(qū)依托智庫(kù)，成了首個(gè)對(duì)非技術(shù)貿(mào)易措施研究評(píng)議基地，商戶和企業(yè)可以迅速收到其提供的非洲國(guó)家最新技貿(mào)信息，以及外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信息……

這幾年，雨花區(qū)牽線搭橋，在對(duì)外拜訪、國(guó)際展會(huì)等節(jié)點(diǎn)帶領(lǐng)兩大市場(chǎng)走出去。在進(jìn)博會(huì)、廣交會(huì)等展會(huì)期間，雨花區(qū)拿出專項(xiàng)補(bǔ)貼，鼓勵(lì)市場(chǎng)布展亮相，獲得海外訂單。

真正實(shí)現(xiàn)“內(nèi)外貿(mào)一體化”仍然道阻且長(zhǎng)。如何進(jìn)一步拓寬國(guó)際化通道，怎么進(jìn)一步降低國(guó)際物流成本尤其是小件商品的物流成本，雨花區(qū)委、區(qū)政府正在思考和推進(jìn)。